:   26.05.2024 .
:
 
 
* *
01796

×èòàåòå æóðíàë
- Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ, äîëëàðîâûé ìèëëèîíåð: Ðàáîòàþò íå äåíüãè, ðàáîòàþò ëþäè è èäåè! -
Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ, äîëëàðîâûé ìèëëèîíåð: Ðàáîòàþò íå äåíüãè, ðàáîòàþò ëþäè è èäåè!
    Àëåêñàíäð Çàéöåâ     : IT-áèçíåñ     ( 6680 )
 

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ, äîëëàðîâûé ìèëëèîíåð: Ðàáîòàþò íå äåíüãè, ðàáîòàþò ëþäè è èäåè!

×àñòü 1

 Àëåêñàíäð ÊàðäàêîâÍàøè ÷èòàòåëè ÷àñòî ñïðà­øè­âà­þò, ìîæíî ëè â íàøåé ñòðà­íå ñòàòü áîãàòûì, çà­íè­ìà­ÿñü êîì­ïü­þ­­òåð­­íûìè òåõíî­ëî­ãèÿ­ìè. Èëè ýòî óäåë ëèøü òåõ, êòî òîð­ãóåò ãàçîì, áåí­çè­íîì, ìåòàë­ëà­ìè, êâàð­­­òè­ðà­ìè... èëè ïðîñòî òîð­ãóåò?

Ãëàâíûé ðåäàêòîð æóðíàëà «Êîì­ïüþòåð» âçÿë èíòåðâüþ ó ñâîåãî îäíîêóðñíèêà, ñîâëàäåëüöà öåëîé ñåòè IT-êîìïàíèé, íàèáîëü­øèå èç êîòîðûõ – «Äàòàãðóï» è «Èí­êîì». Ñîñòîÿíèå êîòîðîãî ñî­ñòàâ­ëÿåò 27 ìëí. äîëëàðîâ (97 ìåñ­òî â ñïèñêå ñàìûõ áîãàòûõ ëþäåé Óêðà­èíû).

IT – Information Technology – Èí­ôîð­­ìà­öèîííûå Òåõíîëîãèè. Ê ýòî­ìó âèäó äå­ÿòåëüíîñòè îòíîñèòñÿ âñå, ÷òî ñâÿçàíî ñ èíôîðìàöèåé – åå ïîèñê, õðà­íåíèå, îáðàáîòêà, ïåðåäà÷à, ðàñ­ïðåäåëåíèå è ò.ä. Ãëàâíóþ ðîëü â ñîâ­ðå­ìåííûõ IT èãðàþò êîìïüþòåðû è Èíòåðíåò.

Àëüìà-ìàòåð – ÊÏÈ

 80-õ ãîäàõ ìû ó÷èëèñü â Êèåâñêîì ïîëèòåõíè÷åñêîì èíñòèòóòå (ÊÏÈ) íà ôàêóëüòåòå ýëåêòðîííîé òåõíèêè (ñ 1996 ã. - ôàêóëüòåò ýëåêòðîíèêè). Âñå øåñòü ëåò ó÷åáû áóäóùèé IT-ìàãíàò ïðîæèë â ñòó­äåí­÷åñ­êîì îáùåæèòèè ¹13 ïî óë.Ìåòàëëèñòîâ, 8. Âñå áûëî, ïî÷òè êàê â ïåñíå Âûñîöêîãî: íà êàæäîì ýòà­æå – 38 êîìíàò (â êàæäîé – ïî 3-4 ÷åëîâåêà) è âñåãî ïî 2 êóõíè, 2 òóàëåòíûå êîìíàòû è 2 êîìíàòû ñ óìû­âàëüíèêàìè. Óäîáñòâà â âèäå äóøà è ðàáî÷åé êîìíàòû äëÿ çàíÿòèé – òîëüêî íà ïåðâîì ýòàæå.

Òàê ÷òî ñìûñë ïîñëîâèöû «â òåñíîòå, äà íå â îáèäå» áóäóùèé ìèëëèîíåð îùóòèë íà ñåáå åùå â ñòóäåí÷åñêèå ãîäû.

Ëåêöèè, ëàáîðàòîðíûå ðàáîòû, êàæäûé ãîä – 1 ìåñÿö â êîëõîçå. Ñòèïåíäèÿ 40 ðóáëåé. ÊÏÈ ñ÷èòàëñÿ îäíèì èç ñàìûõ òðóäíûõ äëÿ ó÷åáû èíñòèòóòîâ, íî ñòóäåíòîâ îáó÷àëè î÷åíü âàæíîìó íàâûêó – áûñòðî íàõîäèòü è èñïîëüçîâàòü íóæíóþ èíôîðìàöèþ. Îáÿçàòåëüíûìè òîãäà áûëè òàêèå ïðåä­ìå­òû, êàê èñòîðèÿ ÊÏÑÑ, íàó÷íûé êîììóíèçì, ïîëèòè÷åñêàÿ ýêîíîìèêà. Áèçíåñó íàñ òî÷íî íå ó÷èëè!

Ìû âñòðå÷àåìñÿ äëÿ ïðîâåäåíèÿ èíòåðâüþ â áèçíåñ-öåíòðå «Èíêîì» (ðÿäîì – ìåòðî «Øóëÿâêà», â 5 ìèíóòàõ õîäüáû – ñòó­äåí­÷åñ­êèé ãîðîäîê ÊÏÈ). Ðàíüøå íà ýòîì ìåñ­òå áûëè ñêëàäû, ïîòîì – ôàáðèêà ïî ïðî­èç­âîä­ñòâó óïàêîâêè. Ïðîåêò ìíî­ãî­ýòàæ­íîãî çäàíèÿ «Èíêîì» óòâåðæäàë ñàì Àëåê­ñàíäð Êàð­äàêîâ.  

ÊÏÈ, ôàêóëüòåò ýëåêòðîííîé òåõíèêè, îáùåæèòèå ¹13 äëÿ èíîãîðîäíèõ ñòóäåíòîâ

ÊÏÈ, ôàêóëüòåò ýëåêòðîííîé òåõíèêè, îáùåæèòèå ¹13 äëÿ èíîãîðîäíèõ ñòóäåíòîâ 

 ïðîñòîðíîì, ñâåòëîì êàáèíåòå íà 7 ýòàæå, ñî ñòåêëÿííûìè äâåðüìè è íà­ñòî­ÿ­ùèì çèìíèì ñàäîì íà òåððàñå çà îêíîì, ìå­íÿ âñòðå÷àåò æèçíåðàäîñòíûé ýíåðãè÷íûé ÷åëîâåê, î÷åíü óâåðåííûé â ñåáå. Îäåò ïðîñòî, óäîáíî è áåç ïðåòåíçèé. Êàê äâà èíòåëëèãåíòíûõ ÷åëîâåêà, âñòðåòèâøèõñÿ ñïóñòÿ ìíîãî ëåò, ìû îáðàùàåìñÿ äðóã ê äðóãó íà «Âû».

 
ÊÏÈ, ôàêóëüòåò ýëåêòðîííîé òåõíèêè,  êîðïóñ ¹12

ÊÏÈ, ôàêóëüòåò ýëåêòðîííîé òåõíèêè,
êîðïóñ ¹12. «Êóçíèöà» IT-êàäðîâ

 Òðè òðîéêè

«Êîìïüþòåð»:

ß õîðîøî ïîìíþ Âàñ 30 ëåò íàçàä, êîãäà Âû áûëè îáû÷íûì ñòóäåíòîì, íîñèëè êëåò­÷àòóþ ðóáàøêó è äæèíñû íà ïîä­òÿæ­êàõ, ïî òîãäàøíåé ìîäå. Ó Âàñ òîãäà óæå â õàðàê­òå­ðå áûëà íàñòîé­÷è­âîñòü, Âû õîðîøî ó÷èëèñü. Ó Âàñ áûëà õîðîøàÿ êîìïàíèÿ â êîì­­íàòå îáùåæèòèÿ. Ó ìåíÿ, íàïðèìåð, íà ïåðâîì êóðñå ñîñåäÿìè áûëè âûïèâàþùèå. Ó Âàñ – ìîé îäíî­ãðóï­ïíèê îòëè÷íèê Àëåêñàíäð Ïîëòîðàê è î÷åíü óìíûé ñòóäåíò èç òîã­äàø­íåé ÃÄÐ Ðàëüô.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Äà, îíè áûëè îòëè÷íèêàìè, à ÿ – òàê. Ó ìåíÿ ïî òðåì ïðåäìåòàì áûëî òðè áàëëà: ÒÎÝ – òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû ýëåêòðîíèêè, ÔÎÝ – ôèçè÷åñêèå îñíîâû ýëåêòðîíèêè, ÎÒÀÐ – îñíîâû òåîðèè àâòîìàòè÷åñêîãî ðåãóëèðîâàíèÿ. Ýòî âñå áûëè òåîðåòè÷åñêèå ïðåäìåòû, è ÿ òîãäà ïîíÿë: òåîðèÿ – ýòî íå ìî¸. ׸òêî! Ìî¸ – ýòî ïðàêòèêà. À òî÷íåå – ïðåòâîðåíèå òåîðèè â ïðàêòèêó. À ïðîñòî òåîðèÿ ðàäè òåîðèè – ýòî íå ìî¸.

Áèçíåñ-öåíòð «Èíêîì» áûë îòêðûò â 2000 ãîäó

Áèçíåñ-öåíòð «Èíêîì» áûë îòêðûò â 2000 ã. 

 «Êîìïüþòåð»:

Âû óâëåêàëèñü ýëåêòðîíèêîé åùå â øêîëå, äî èíñòèòóòà?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Äà. È ÿ ðàä, ÷òî ïîñòóïèë â èíñòèòóò ïî òîé ñïåöèàëüíîñòè, êîòîðàÿ ìíå íðàâèëàñü. Íà òîò ìîìåíò óæå ïîÿâèëèñü ïåðâûå ìèêðîêîìïüþòåðû, ÿ ñ ïåðâîãî êóðñà ýòèì çàíèìàëñÿ, è âñþ æèçíü ðàáîòàþ ïî ñïå­öèàëüíîñòè. Ìîæíî ñêàçàòü, âñþ ñîçíàòåëüíóþ æèçíü ðàáîòàþ â ýòîé îòðàñëè è ðàçâèâàþñü âìåñòå ñ òåõíîëîãèÿìè.

«Êîìïüþòåð»:

Òî åñòü Âû ñåáÿ èçíà÷àëüíî íàøëè è äàëüøå øëè ïî ïðÿìîé äîðîãå.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Ñ ìàëåíüêèìè çèãçàãàìè, ïîòîìó ÷òî îòðàñëü òîæå ðàçâèâàåòñÿ ïî-ðàçíîìó. Â íåé ñóùåñòâóþò ðàçíûå ñåãìåíòû. Ïðèøëîñü è ñâÿçü îñâîèòü, è äðóãèå ñìåæíûå íàïðàâëåíèÿ.

 Æàæäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà

«Êîìïüþòåð»:

Ïîñëå èíñòèòóòà Âû ïî÷òè ñðàçó ïîïàëè â áèçíåñ. Òîãäà, â íà÷àëå 90-õ ãîäîâ, ìíîãèå îòêðûâàëè ñîá­ñòâåí­íîå äåëî, íî ìàëî êòî äîáèëñÿ îùó­òèìûõ ðåçóëüòàòîâ â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå. Ìíîãèå äîâîëü­ñòâî­âà­ëèñü ïåðâûìè ìàòåðèàëüíûìè óñïåõàìè, óñïîêàèâàëèñü è ñõîäèëè ñ äèñ­òàíöèè. ×òî äëÿ Âàñ ïîñëóæèëî òîë÷êîì ê òîìó, ÷òîáû àêòèâíî ðàçâèâàòü áèçíåñ?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Æàæäà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, êàê ñåé÷àñ ýòî îôèöèàëüíî íà­çû­âà­åò­ñÿ. Õîòåëîñü äåëàòü ÷òî-òî ñâîå, è íå õîòåëîñü õîäèòü ñòðîåì. Ìíå î÷åíü ïîâåçëî, êàê è ìíîãèì ìîèì îäíîêàøíèêàì, òàêèì, íàïðèìåð, êàê Åâãåíèé Óòêèí (îñíîâàòåëü êîìïàíèè «Êâàçàð-Ìèêðî»), êîòîðûé òîæå íà÷èíàë áèçíåñ â òî âðåìÿ, è ñìîã äîáèòüñÿ áîëüøèõ ðåçóëüòàòîâ.

Åâãåíèé Óòêèí, îñíîâàòåëü êîìïàíèè «Êâàçàð-Ìèêðî»

Åâãåíèé Óòêèí, îñíîâàòåëü êîìïàíèè «Êâàçàð-Ìèêðî»

Ìíå ïîâåçëî êàê ïðåäñòàâèòåëþ ïåðâîãî ïîêîëåíèÿ. Íî â òî âðåìÿ, êî­ãäà ìíîãèå ëþäè çàðàáàòûâàëè áåøåííûå äåíüãè íà âñåì îñòàëüíîì, à ÿ çàíèìàëñÿ òîëüêî IT è ýëåêòðîíèêîé. Ìåíÿ ìíîãèå ñ÷èòàëè íå ñîâñåì íîð­ìàëüíûì: ìîæíî áûëî ïðîñòî òîðãîâàòü, è ýòî áûëî áû íàìíîãî âû­ãîä­íåå. Íî âñå ðàâíî, æèçíü ïîñòåïåííî âñå ðàññòàâèëà íà ñâîè ìåñòà.

«Êîìïüþòåð»:

 êàêîé ìîìåíò âðåìåíè Âû ñîâåðøèëè óäà÷íûé øàã, ïîçâîëèâøèé Âàì äîáèòüñÿ óñïåõà? Âåäü ïîíÿòíî, ÷òî ñïîíñîð ëþáîé êîìïàíèè, åå èñ­òî÷íèê äîõîäà – ýòî êëèåíò, ïîêóïàòåëü, ïîòðåáèòåëü ïðîäóêöèè è óñëóã.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Åùå â êîìïàíèè ICS («Èíôîðìàöèîííûå êîìïüþòåðíûå ñèñòåìû»), â íà÷àëå 90-õ ãîäîâ, ìû íà÷àëè ðàçâèâàòü âûñîêîòåõíîëîãè÷íîå íàïðàâëåíèå. È ñ òåõ ïîð ìû íà ýòîì ïóòè íèêîãäà íå îñòàíàâëèâàëèñü. Ïîòîì áûëè ñîçäàíû «Äàòàñàò» è «Äàòàêîì» (êîòîðûå â 2003 ãîäó îáúå­äèíèëèñü â «Äàòàãðóï»), ñîçäàíà äèñòðèáüþòîðñêàÿ êîìïàíèÿ. Êàê ðàç â ýòîò ïåðèîä íà âíóòðåííåì óêðàèíñêîì ðûíêå íà÷àëñÿ àêòèâíûé ðîñò ñïðîñà íà âûñîêî­òåõíî­ëî­ãè÷íûå IT-ðåøåíèÿ.

«Êîìïüþòåð»:

À åñëè êîíêðåòíåå, ÷åì èìåííî Âû çàíèìàëèñü â ñàìîì íà÷àëå? Ýòî áûëà ñáîðêà êîìïüþòåðîâ, êàññîâûå àïïàðàòû, ýëåêòðîíèêà?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Âîîáùå, êîìïàíèÿ íà÷èíàëàñü ñ ðàçðàáîòêè ýëåêòðîíèêè è íàïèñàíèÿ ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Êîíå÷íî, òàê èëè èíà÷å, âñÿ ýëåêòðîíèêà ïîäêëþ÷àëàñü ê êîìïüþòåðó. Ýòî áûëè è ñðåäñòâà ðàçðàáîòêè, è ñèñòåìû ×ÏÓ (÷èñëîâîå ïðîãðàììíîå óïðàâëåíèå) – ðàçíûå ñèñòåìû äëÿ ïðîìûøëåííîñòè. Ïîòîì íà÷àëè ñîáèðàòü êîìïüþòåðû, ïîòîìó ÷òî ðûíîê íà÷àë ïàäàòü â ñâÿçè ñ êðèçèñîì â Ñîâåòñêîì Ñîþçå. Íî òàê êàê â ñîñòàâ êîìïàíèè èçíà÷àëüíî âõîäèëè âûñîêî­ïðîôåñ­ñèî­íàëü­íûå ñïåöèàëèñòû, ìû î÷åíü áûñòðî, ïî ñðàâíåíèþ ñ îñòàëüíûìè, íà÷àëè íàõîäèòü, îñâàèâàòü è çà­íèìàòü ñëîæíûå òåõíîëîãè÷åñêèå íèøè.

«Êîìïüþòåð»:

Ýòè íèøè òîãäà áûëè ñâîáîäíûìè?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íåò, êîíêóðåíöèÿ áûëà âñåã­äà. Ïðîñòî ñ íàøåé êâàëèôèêàöèåé, íàïîðîì è áàçîâûìè çíàíèÿìè ìû ìîãëè èõ ìåòîäè÷íî çàíèìàòü.

Âñåîáùàÿ êîìïüþòåðèçàöèÿ

«Êîìïüþòåð»:

Íå ìîãëè áû Âû ïîäðîáíåå îñòàíîâèòüñÿ íà êîìïüþòåðíîì áèçíåñå.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

–  93 ãîäó ìû âûïóñòèëè ïåðâóþ ïàðòèþ èç 30 êîìïüþòåðîâ. Äëÿ ýòîãî âçÿëè êðåäèò, êóïèëè êîðïóñà, êîìïëåêòóþùèå, ñîáðàëè. Ðåàëèçîâûâàëè ìû èõ, â îñíîâíîì, ÷åðåç áåñïëàòíûå îáúÿâëåíèÿ òèïà «Ïðîäàì êîìïüþòåð äåøåâî» â òàêèõ èçäàíèÿõ, êàê «Áëèö-èíôîðì», «Hot line». Ñíà÷àëà ïî îäíîìó-äâà êîìïüþòåðà ïðîäàâàëè. Îáúåìû ïîñòåïåííî ðîñëè. Íî ìû áûñòðî ïîíÿëè, ÷òî ýòî íå íàøè ìåòîäû, è ãäå-òî ñ 94 ãîäà ìû íà÷àëè ðàçáèðàòüñÿ, çà÷åì âîîáùå íóæíî IT. È ãëàâíîå – äëÿ êîãî. Òàê ìû ïåðåîðèåíòèðîâàëèñü íà òåõíîëîãè÷íûå îòðàñëåâûå ðåøåíèÿ.

Ê êîíöó 90-õ ãîäîâ, òùàòåëüíî âíèêíóâ â ïîòðåáíîñòè áàíêîâ, ìû ñòàëè ëèäåðàìè ïîñòàâîê äëÿ íèõ ñîâðåìåííûõ IT-ðåøåíèé. Ìû ïðèõîäèëè ê êëèåíòàì, íå ïðîñòî ïðîäàâàÿ æåëåçêè, à ðàçãîâàðèâàÿ ñ íèìè íà îäíîì ÿçûêå, ïîíèìàÿ âñå çàäà÷è è ïðîáëåìû ôèíàíñîâîé ñèñòåìû, êîòîðûå èõ âîëíîâàëè. Ïîýòîìó ìû î÷åíü áûñòðî è àêòèâíî çàíÿëè ýòó íèøó.

Ïîòîì ìû íà÷àëè ðàçðàáàòûâàòü äðóãèå îòðàñëåâûå ðåøåíèÿ. Òàê, ìû î÷åíü ñåðüåçíî ïîðàáîòàëè äëÿ æåëåçíîé äîðîãè: ñäåëàëè íåñêîëüêî òåõíîëîãè÷íûõ ñèñòåì, êîòîðûå áåç íàñ âíåäðÿëèñü áû â òå÷åíèå äåñÿòêà ëåò.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ – ñîçäàòåëü Ôîíäà «Îáðàçîâàòåëüíûå èíèöèàòèâû»,  ìèññèÿ êîòîðîãî – ñïîñîáñòâîâàòü ðàçâèòèþ ìîëîäåæè, ïðåäïðèíèìàòåëåé è ìîëîäûõ ìåíåäæåðîâ äëÿ ïîâûøåíèÿ óðîâíÿ æèçíè â Óêðàèíå.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ – ñîçäàòåëü Ôîíäà «Îáðàçîâàòåëüíûå èíèöèàòèâû»,  ìèññèÿ êîòîðîãî – ñïîñîáñòâîâàòü ðàçâèòèþ ìîëîäåæè, ïðåäïðèíèìàòåëåé è ìîëîäûõ ìåíåäæåðîâ äëÿ ïîâûøåíèÿ óðîâíÿ æèçíè â Óêðàèíå.

«Êîìïüþòåð»:

Êàê Âàì óäàëîñü çàêëþ÷èòü äîãîâîð ñ «Óêðçàëèçíûöåé»? – Ýòî î÷åíü êðóïíûé êëèåíò.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Äëÿ ýòîãî íàäî áûëî, âñåãî-íàâñåãî, ðàçîáðàòüñÿ â èõ ïîò­ðåá­íî­ñ­òÿõ. È ïðîâåñòè òî, ÷òî ñåãîäíÿ íàçûâàåòñÿ R&D. Ìû ïîòðàòèëè ãîä íà ðàçðàáîòêó òîãî ðåøåíèÿ, êîòîðîå ðàíüøå ó íèõ áûëî íà ÅÑ-êàõ, è ïåðåâåëè åãî íà ñîâðåìåííîå, íà òîò ìîìåíò, îáîðóäîâàíèå.

R&D – Research and Development – èññëåäîâàíèå è ðàçâèòèå. Êîìïëåêñ íàó÷íî-èññëå­äîâà­òåëü­ñêèõ è îïûòíî-êîíñòðóêòîðñêèõ ðàáîò (ÍÈÎÊÐ).

«Êîìïüþòåð»:

Òîãäà òîëüêî ïîÿâèëèñü ïåðñîíàëêè?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íåò, òîãäà óæå áûëè õîðîøèå ìîùíûå ñåð­âå­ðû. Ýòî ïî­çâî­ëÿëî íàì ðàçðàáàòûâàòü ðàç­íûå ÀÑÓ (àâ­òî­ìà­òè­çè­ðî­âàííûå ñèñòåìû óï­ðàâ­ëåíèÿ): ÀÑÓ ñîð­òè­ðî­âî÷­íûõ ñòàíöèé è ò.ä. Ìû ïîë­íî­ñòüþ ðàçî­áðà­ëèñü â ïðîáëåìå, âíè­êëè â íåå è ïðåäî­ñòà­âè­ëè çà­êàç­÷è­êó êîì­ï­ëåê­ñ­­íîå ðåøå­íèå «ïîä êëþ÷»: ïî­ñòà­âè­ëè íåîá­õî­äèìîå îáî­ðó­äîâàíèå, ñâÿ­çàëè åãî â ñåòü, ðàç­ðà­áîòàëè ïðî­­ãðàììíîå îáåñïå­÷å­íèå, âñå ïîä­êëþ­÷èëè, íà­ëàäèëè, îáó­­­÷èëè ïåð­ñîíàë. Êî­íå÷­íî, ñåé÷àñ ìû óæå íå çàíèìàåìñÿ îá­­ñëó­æè­âàíèåì ýòîé ñèñ­òå­ìû, ïðèøëî íîâîå ïî­êîëåíèå. Íî äî ñèõ ïîð íåêîòîðûå åå ýëå­ìåí­òû óñïåøíî ðàáî­òà­þò.

Òàê æå ìû ðàçîáðàëèñü è â ñèñòåìàõ ñâÿçè, êîòîðûå íàì áûëè íåîáõîäèìû. Ñîáèðàëè ïî êðóïèöàì íóæíóþ èíôîðìàöèþ. Ýòîò ïîçâîëèëî íàì íà òîò ìîìåíò ñòàòü îñíîâíûì ñèñòåìíûì èíòåãðàòîðîì æå­ëåçíîé äîðîãè.

 Ïðèìåð äëÿ ïîäðàæàíèÿ

 «Êîìïüþòåð»:

Ðîáåðò Êèéîñàêè, àâòîð êíèãè «Áîãàòûé ïàïà, áåäíûé ïàïà», ãîâîðèë: «Íàçîâè ìíå øåñòü ÷åëîâåê, êîòîðûå òåáÿ ñåãîäíÿ îêðóæàþò, è ÿ ñêàæó òåáå, êàêèì ñòàíåøü òû ÷åðåç øåñòü ëåò». Êàêèå ëþäè îêðóæàëè Âàñ è ñïîñîáñòâîâàëè Âàøåìó ïðîäâèæåíèþ? Âåäü äëÿ ÷åëîâåêà î÷åíü âàæíî, ÷òîáû åãî ïîääåðæèâàëè. À êîìó-òî íóæíî íàîáîðîò, ÷òîáû åìó ìåøàëè, è õîòåëîñü êîìó-òî ÷òî-òî äîêàçàòü.

Ãëàâíûé «ùåáåòàëüùèê» Äæåê Äîðñè («Twitter»)

Ãëàâíûé «ùåáå­­òàëüùèê»
Äæåê Äîðñè («Twitter»)

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Ñêîðåå âñåãî, ïîâëèÿëî òî, ÷òî ýòî áûë ïåðèîä ïåðåìåí. Ìû áûëè áðîøåíû â âîäîâîðîò, è òå, êòî íàó÷èëñÿ ïëàâàòü, ïëàâàþò äî ñèõ ïîð. À êòî íå íàó÷èëñÿ, – òå óòîíóëè.

Ó ìåíÿ íå áûëî êàê òàêîâûõ ó÷èòåëåé. Áûëè áû – ìîæåò áûòü, ÿ äîñòèã áû áîëüøåãî. À ìîæåò áûòü, íàîáîðîò íå äîñòèã áû – ïðîñòî ñëåäîâàë áû ÷üèì-òî çàâåòàì.

«Êîìïüþòåð»:

Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü â íàøåé ñòðàíå òûñÿ÷è àéòèøíèêîâ (ìíîãèå èç êîòîðûõ – ìîëîäûå ëþäè), íå íàõîäÿò ïðèìåðîâ äëÿ ïîäðàæàíèÿ, êîòîðûå ïîêàçàëè áû èì, êóäà äâèãàòüñÿ, ÷òîáû äîáèòüñÿ îùóòèìûõ ðåçóëüòàòîâ.

Áèëë Ãåéòñ, Ñòèâ Äæîáñ, Ñåðãåé Áðèí, Ëàððè Ïåéäæ, Ìàðê Öóêåðáåðã, Äæåê Äîðñè – ýòî ëè÷íîñòè, ðàñêðó÷åííûå â ìèðîâîì ìàñøòàáå. Íî ýòî ëþäè ñîâñåì äðóãîãî ìåíòàëèòåòà, è åùå íå èçâåñòíî, ñìîãëè áû îíè ïðîáèòüñÿ íà âåðøèíó â íàøåé ñòðàíå. À ó íàñ ÑÌÈ áîëüøå ïîïóëÿðèçèðóþò ëè÷íîñòè ïîëèòèêîâ, ïðåäñòàâèòåëåé øîóáèçíåñà. Âîçìîæíî, èìåííî òàêèå ëþäè, êàê Âû, ñìîãëè áû âîñïîëíèòü ýòîò ïðîáåë.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– ß íå ñîâñåì óäà÷íûé ïðèìåð äëÿ ïîäðàæàíèÿ. Ñåé÷àñ íàøà äåÿòåëüíîñòü íàïðàâëåíà, â îñíîâíîì, íà âûõîä íà âíåøíèå ðûíêè. Äà, â ñâîå âðåìÿ ÿ âçâåøèâàë íà âåñàõ, è âûáðàë âíóòðåííèé ðûíîê. Ìû ñîçíàòåëüíî çàíÿëèñü âíåäðåíèåì âûñîêèõ òåõíîëîãèé äëÿ ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè èìåííî íàøèõ ïðåäïðèÿòèé, íàøåé ïðîìûøëåííîñòè.

Ñåé÷àñ ìû ðàáîòàåì íàä âíåäðåíèåì ïîäîáíûå ðåøåíèé íà äðóãèõ ðûíêàõ. Íî ìû íå ðàçðàáàòûâàåì ïðîäóêòû äëÿ ìàññîâîãî èñïîëüçîâàíèÿ, êàê ýòî äåëàþò Facebook, Microsoft, Google èëè Apple. Ýòî ñâÿçàíî ñ îãðàíè÷åííîñòüþ íàøåãî âíóòðåííåãî ðûíêà. ×òîáû ýòî ïðåîäîëåòü, íàäî áûëî âîâðåìÿ óåõàòü èç ñòðàíû, ÷åãî ÿ íå ñäåëàë.

«Ãóãëîâîäû» Ñåðãåé Áðèí è Ëàððè Ïåéäæ («Google»)

«Ãóãëîâîäû» Ñåðãåé Áðèí è Ëàððè Ïåéäæ («Google»)

«Êîìïüþòåð»:

À ïî÷åìó íå óåõàëè: êîðíè, ïðèâû÷êà èëè äðóãèå ïðè÷èíû?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Î÷åíü õîðîøî ðàçâèâàëñÿ âíóòðåííèé ðûíîê, ïîýòîìó ìîæíî áûëî è çäåñü ðàáîòàòü. Ïëþñ, ñðàáîòàë ïàòðèîòèçì. À ñåé÷àñ óæå óåçæàòü ïîçäíî. Ìîæíî îòñþäà ðàáîòàòü è òàì, áëàãîäàðÿ ãëîáàëèçàöèè ðûíêà. Ìîé êðóã îáùåíèÿ îñòàëñÿ çäåñü, à áèçíåñ ìîæíî èìåòü è çà ïðåäåëàìè ñòðàíû, ê ÷åìó ñåé÷àñ î÷åíü ìíîãèå ñòðåìÿòñÿ.

«Êîìïüþòåð»:

Ïîñëå íåäàâíåãî ïàäåíèÿ ãðèâíû?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

- Íåò, â ñâÿçè ñî ñïåöèôè÷åñêèìè óñëîâèÿìè ðàáîòû áèç­íå­ñà â íàøåé ñòðàíå. Ó íàñ äî ñèõ ïîð òå, êòî çàðà­áà­òûâàåò äåíüãè, ñ÷èòàþòñÿ âðàãàìè ãîñóäàðñòâà. È îñíîâ­íàÿ çàäà÷à ëþáîé âëàñòè (è íèêòî ýòîãî íå ñêðû­âà­åò) – âûäîèòü äåíüãè ó òåõ, êòî çàðàáàòûâàåò.

Èñêóññòâî âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ

Ãýâèí Êåííåäè, àâòîð êíèãè «Äîãîâîðèòüñÿ ìîæíî îáî âñ¸ì», îïðåäåëÿåò ÷åòûðå òèïà ïåðåãîâîðùèêîâ: îñåë (÷òî áû íå ïðîèñõîäèëî, íàñòàèâàåò íà ñâîåì), îâöà (ñðàçó ñî âñåì ñî­ãë­àøàåòñÿ), ëèñà (ïûòàåòñÿ õèòðîñòüþ âûãàäàòü äëÿ ñåáÿ ëó÷­øèå óñëîâèÿ) è ñîâà (ïûòàåòñÿ íàéòè îïòèìàëüíîå ìóäðîå ðåøåíèå, êîòîðîå áû óäîâëèòâîðèëî è åãî, è ïàðòíåðà ïî ïå­ðåãî­âîðàì).

  «Êîìïüþòåð»:

 ïåðâîå âðåìÿ Âû äîëæíû áûëè âñå áðàòü íà ñåáÿ: ïåðåãîâîðû, çàêëþ÷åíèå äîãîâîðîâ, ïîèñê êëèåíòîâ. Êàêîâ Âàø ñåêðåò óäà÷íîãî âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– ×òîáû äîñòèãíóòü óñïåõà â ïåðåãîâîðàõ, íóæíî âîéòè â ïåðåãîâîðû, – ýòî ðàç! Äëÿ íà÷àëà íóæíî ïåðåãîâîðû îðãàíèçîâàòü. À äëÿ òîãî, ÷òîáû ïåðåãîâîðû îðãàíèçîâàòü, íóæíî ÷¸òêî ïîíèìàòü ñâîþ ïîçèöèþ, ñìîäåëèðîâàòü ïîçèöèþ äðóãîé ñòîðîíû è ò.ä. Ñåé÷àñ ïðèâåäó ïðèìåð – âàðèàíò ïðîäàæè ìíå. Åñòü òàêîå øèêàðíîå ñðåäñòâî êîììóíèêàöèè – Ôåéñáóê, ãäå ìîæíî äîñòó÷àòüñÿ äî êîãî óãîäíî. Ïðèõîäèò ìíå â Ôåéñáóêå ñîîáùåíèå: «Çäðàâñòâóéòå, ÿ òàêîé-òî, ïðåäñòàâèòåëü òàêîé-òî îðãà­íè­çà­öèè, õîòåë áû ñ Âàìè âñòðåòèòüñÿ». Ðàäè ëþáîïûòñòâà, ÿ ïîñìîòðåë: ÷åëîâåêà íåäàâíî âçÿëè â îäíó ôèðìó íà äîëæíîñòü ôèíàíñîâîãî êîíñóëüòàíòà. Îòâå÷àþ åìó: «ß äóìàþ, ÷òî ó íàñ ïðåäìåòà äëÿ âñòðå÷è íåò». Îí ìíå ïèøåò: «Íåò, îí ó íàñ åñòü. Âû ïðî÷èòàéòå ïðåçåíòàöèþ íàøåé êîìïàíèè, êîòîðóþ ÿ Âàì âûñëàë, è ïðåäìåò ïîÿâèòñÿ». Ðàçà òðè ÿ åìó óæå ïðîñòî íå îòâå÷àë.

Ýòî – íå ïåðåãîâîðû, ïîòîìó ÷òî î÷åâèäíî îòñóòñòâèå ïîíèìàíèÿ ìîèõ ïîòðåáíîñòåé, è òîãî, çà÷åì ìíå ýòè ïåðåãîâîðû âîîáùå íóæíû. Î÷åíü âàæíî íà ïåðâîì ýòàïå ñäåëàòü òàêîå ïðåäëîæåíèå, êîòî­ðîå ïîêðîåò ïîòðåáíîñòè êëèåíòà. À ïîòîì óæå íà÷èíàåòñÿ ïåðåãîâîðíûé ïðîöåññ: ÷òî ëó÷øå, à ÷òî õóæå.

Òàêèì îáðàçîì, íà ïåðåãîâîðû íóæíî èäòè, ïîëíîñòüþ ïîíèìàÿ èíòåðåñû è ïîòðåáíîñòè âòîðîé ñòîðîíû (íó, èëè õîòÿ áû íà 70%.), è óæå â ñâîåì íà÷àëüíîì ïðåäëîæåíèè èõ íóæíî íà÷èíàòü ó÷èòûâàòü.

 íàøåì ñëó÷àå, ÷òîáû óñïåøíî ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû ïî âíåäðåíèþ IT-ñèñòåìû, íóæíî, â èäåàëå, ïîíèìàòü çàäà÷è êëèåíòà ëó÷øå, ÷åì îí. Òîãäà ìîæíî ðàññêàçàòü åìó, êàêèå ñóùåñòâóþò âîçìîæíîñòè ðåøåíèÿ åãî ïðîáëåì, è, â èòîãå, ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû óñïåøíî.

Íàøà êîìïàíèÿ ïîäíÿëàñü çà ñ÷åò IT-âíåäðåíèé â ôèíàíñîâûé ñåêòîð, â æåëåçíûå äîðîãè, èìåííî áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ìû ðàçãîâàðèâàëè ñ íèìè íà îäíîì ÿçûêå, â îäíîé òåðìèíîëîãèè, ïîëíîñòüþ áûëè íà èõ âîëíå. Âîò ýòî óñïåõ ïåðåãîâîðîâ!

Èòàê, äëÿ òîãî, ÷òîáû áûë óñïåõ â ïåðåãîâîðàõ, äîëæíû ñîñòîÿòüñÿ ïåðåãîâîðû, à íå ôîðìàëüíûé îáìåí ïðåäëîæåíèÿìè èëè ïðåçåíòàöèÿìè, êàê ÿ âèäåë ýòî ìíîãî ðàç, â òîì ÷èñëå è ó íàøèõ ñîòðóäíèêîâ: «ß îòïðàâèë ïðåçåíòàöèþ, âîò îíè äóìàþò». Î ÷¸ì îíè äóìàþò?

Áåç îïòèìèçìà â óêðàèíñêîì áèçíåñå íèêàê! - Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ

Áåç îïòèìèçìà â óêðàèíñêîì áèçíåñå íèêàê! 

«Êîìïüþòåð»:

 ëþáûõ ïåðåãîâîðàõ ó÷à­ñò­âóþò æèâûå ëþäè, è âàæ­íî ïîíÿòü èõ ìîòèâàöèþ, èõ ïîòðåáíîñòè.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Åñëè ëþäè íåäåëþ íå õîòÿò âñòðå÷àòüñÿ èëè íå äàþò îò­âåòîâ, – çíà÷èò, òû àáñî­ëþò­íî èì íå íóæåí. Ýòî ïðà­âè­ëî äåéñòâîâàëî âñåãäà. ß ñåé÷àñ îïÿòü â îïå­ðà­òèâ­íîì óïðàâ­ëå­íèè áèçíåñà, è ýòî ìíå ïî­ìî­­ãàåò îïÿòü ðàç­âè­âàòü êîì­ïà­íèþ. Êóäà ìû äâè­æåì­ñÿ, ðàçãîâîðû, ïåðå­ãî­âî­ðû, ÷åò­êîå âûÿâëåíèå èí­òå­ðå­ñîâ. Âûÿâëåíèå ïîòðåá­íî­ñòåé êëèåí­òà, êàê ïèøåòñÿ â íàó÷­íîé ëèòåðàòóðå, – ýòî ñàìûé ïîñ­ëåä­íèé ýòàï ðàáîòû, êîãäà â êîì­ïà­íèè óæå âñå ôîðìàëèçîâàíî. Êëèåíò – ýòî êàê ëþáèìàÿ æåíùèíà: îíà ÷åãî-òî õî÷åò...

«Êîìïüþòåð»:

– ...Íî íå çíàåò ÷åãî.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íåò, èíîãäà îíà ãîâîðèò ÷åòêî: «Ïîäàðè ìíå ñòèðàëüíóþ ìàøèíó!» – Ýòî õîðîøî, ýòî ñàìûé ëó÷øèé âàðèàíò. Íî ýòî óæå æåíà, êîòîðàÿ ÷åòêî çíàåò, ÷åãî õî÷åò. Íî äî ýòîãî íàäî åùå äîæèòü (ñìååòñÿ).

Èòàê, âàæíî ïðåäëîæèòü ïàðòíåðó íå÷òî, ÷òî åãî çàèíòåðåñóåò. À êîãäà êëèåíò îñîçíàåò ñâîè ïîòðåá­íîñòè, îí óæå ïðîöåíòîâ íà 70 çíàåò, êòî èõ áóäåò ðåàëèçîâûâàòü. Ïîòîìó ÷òî åñëè îí îñî­çíàåò, – çíà­÷èò, åìó óæå êòî-òî ðàññêàçàë îá ýòîì, è ýòîò êòî-òî ïîëó÷èò çàêàç.

 ýòîì ñëó÷àå âñ¸, ÷òî òû ìîæåøü ñäåëàòü, ÷òîáû ïåðåõâàòèòü çàêàç, ýòî âûéòè íà òåíäåð è ïî­ïû­òà­òü­ñÿ äåìïåíãíóòü (ïðåäëîæèòü ìåíüøóþ öåíó). È åñëè äàæå òåáå óäàñòñÿ ðàäîñòíî ïîáåäèòü, çà­ðà­áî­òà­òü òåáå íà ýòîì âñå ðàíî íå ïîëó÷èòñÿ. Íî òû áóäåøü ñ ãîðäîñòüþ õîäèòü è âñåì ðàñ­ñêà­çû­âàòü: «ß îò­­æàë äðóãîãî!». À íà ñàìîì äåëå, ÷òî òû ñäåëàë? – Òû çàãóáèë ðûíîê!  ñëåäóþùèé ðàç òû ñàì íàò­ê­íå­øü­­ñÿ íà ñâîè æå ãðàáëè, êîòîðûå áóìåðàíãîì óäàðÿò ïî òåáå. Ðåçóëüòàò – íå áóäåò ðàçâèâàòüñÿ ðû­íîê.

Ïðîáëåìû ìîòèâàöèè è ðîñòà

«Êîìïüþòåð»:

Âû íà÷èíàëè ñ íåáîëüøîãî áèçíåñà, ïîñòåïåííî îí ðîñ, îáðàñòàÿ íîâûìè ëþäüìè. Íóæíî áûëî çàðàçèòü èõ ñâîåé ýíåðãèåé, çàñòàâèòü ðàáîòàòü, è äåëàòü òî, ÷òî íóæíî Âàì. Êàêîâ Âàø ñåêðåò ìîòèâàöèè ïåðñîíàëà?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Åñëè êðàòêî – ëþäè äîëæíû áûòü ñàìîìîòèâèðîâàíû. À îñíîâíàÿ çàäà÷à ðóêîâîäèòåëÿ – íå èñïîðòèòü ñàìîìîòèâàöèþ. Íå ìåøàòü, à ïîìîãàòü. Ó êàæäîãî ÷åëîâåêà â ðàçíûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè àáñîëþòíî ðàçíàÿ ìîòèâàöèÿ: êîìó-òî íóæíû çíàíèÿ, êîìó-òî – ñëàâà. Êîìó-òî â äàííûé ìîìåíò íóæíû äåíüãè, à êîìó-òî – îáó÷åíèå è êàðüåðà. Âàæíî ïîíÿòü è îáãîâîðèòü èíòåðåñû êàæäîãî èìåííî íà ýòîò ïðîìåæóòîê âðåìåíè.

×åðåç äâà ãîäà èíòåðåñû ÷åëîâåêà ìîãóò àáñîëþòíî ïîìåíÿòüñÿ. À ñåãîäíÿ, êàê ìíîãèå ñ÷èòàþò, îñíîâíàÿ ìîòèâàöèÿ – ýòî êîìó êàêóþ çàðïëàòó çàïëàòèòü.

Åæåãîäíî Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ îðãàíèçîâûâàåò äëÿ ñîòðóäíèêîâ Ãðóïïû êîìïàíèé «Îêòàâà» ÷åìïèîíàò  ïî ìèíè-ôóòáîëó Octava CUP
Åæåãîäíî Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ îðãàíèçîâûâàåò äëÿ ñîòðóäíèêîâ Ãðóïïû êîìïàíèé «Îêòàâà» ÷åìïèîíàò ïî ìèíè-ôóòáîëó Octava CUP

«Êîìïüþòåð»:

Òî åñòü êîãäà òû óæå êóïèë ìàøèíó, êâàðòèðó, ñòðîèøü äà÷ó, òî òåáÿ áîëüøå èíòåðåñóåò ïðîäâèæåíèå ïî ñëóæáå...

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– ...Èëè ðàáîòà â óäîâîëüñòâèå. Íî ýòî ïðè òîì, ÷òîáû âñå áàçîâûå ïîòðåáíîñòè çàêðûâàëèñü.

«Êîìïüþòåð»:

Ïî ñóòè, Âû âûñòðîèëè ïèðàìèäó, â õîðîøåì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Âû íà÷àëè ñòðîèòåëüñòâî áèçíåñà ñíèçó, è ñåé÷àñ íàõîäèòåñü êàê áû íà âåðøèíå, â îñíîâàíèè êîòîðîé – áèçíåñ-ïîäðàçäåëåíèÿ.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íå ñîâñåì òàê. Äåëî â òîì, ÷òî êîãäà âû­ñòðàè­âàåòñÿ ïèðàìèäà, âîçíèêàåò î÷åíü îïàñ­íàÿ âåùü, íà ÷åì ïîãîðåë è ÿ, è ìíîãèå äðóãèå. Ìû ÷àñòî îáùàåìñÿ ñ òàêèìè æå, êàê ÿ, ñîá­ñòâåí­íèêàìè ïðåäïðèÿòèé, òîï-ìåíå­äæå­ðàìè, êîòîðûå ñàìè ñîçäàëè ñâîé áèçíåñ «ñ íóëÿ». Ýòî ôàêòè÷åñêè ñàìîó÷êè, äîñòàòî÷íî áîëüøîé êðóã ëþäåé. Îíè óâàæàþò äðóã-äðóãà, ïóñòü è íå êàæäûé äåíü âñòðå÷àþòñÿ. È ó âñåõ åñòü àáñîëþòíî îäèíàêîâûå èñòîðèè: êîãî-òî ïîäíÿë, êîãî-òî âûó÷èë, à äàëüøå – äâå êðàé­íîñ­òè: åñòü ëþäè áëàãîäàðíûå, íîð­ìàëü­íûå, à åñòü àáñîëþòíî íåáëàãîäàðíûå, êîòîðûå â îïðåäåëåííûé ìîìåíò íà÷èíàþò ñåáÿ ïðîÿâëÿòü.

Î÷åíü âàæíî íå óïóñòèòü ìîìåíò: êîãäà ñëåäóþùåå çâåíî ïîä ðóêîâîäèòåëåì ïîäðàñòàåò, íàäî âîâðåìÿ óáðàòü ðóêîâîäèòåëÿ, ÷òîáû äàòü ïîäðàñòè íîâîìó ïîêîëåíèþ. À ýòè ëþäè íàîáîðîò – óíè÷òîæàþò ñâîèõ áóäóùèõ êîíêóðåíòîâ. Áëàãîäàðíîñòè – íîëü! Ñâîþ çàäà÷ó îíè âèäÿò òîëüêî â òîì, ÷òîáû óíè÷òîæèòü âñåõ ñâîèõ êîíêóðåíòîâ â îðãàíèçàöèè. È ïîðîé ýòî ïîëó÷àåòñÿ ó íèõ î÷åíü õîðîøî!

Ñåé÷àñ ÿ îïÿòü óïðàâëÿþ êîìïàíèåé, è ó íàñ ïîëîâèíà âíåøíèõ êîíêóðåíòîâ – ýòî ëþäè, êîòîðûõ â ñâîå âðåìÿ âûæèëè òå, íåáëàãîäàðíûå. Òî åñòü ýòî áûâøèå íàøè ñîòðóäíèêè, êîòîðûõ ìû âûðàñòèëè, âûó÷èëè çà ñâîé ñ÷åò, íî êîòîðûõ «ñúåëè» – àáñîëþòíî íàãëî – òå, ñ êåì ÿ óæå ðàññòàëñÿ.

Íàäî ñêàçàòü, îíè äîñòàòî÷íî óñïåøíî ðàáîòàþò, è ïîëó÷àåòñÿ, ìû âûíóæäåíû ñåé÷àñ êîíêóðèðîâàòü ñî ñâîèìè æå áûâøèìè âîñïèòàííèêàìè, êîòîðûå ìîãëè ñ óäîâîëüñòâèåì îñòàâàòüñÿ ó íàñ, è ðàáîòàòü ñî âçàèìíîé ïîëüçîé è âûãîäîé.

Íî ýòî áûëà áîðüáà çà ìåñòî ïîä ñîëíöåì, à òî÷íåå – áîðüáà çà âëàñòü.

Ïîòîì ïðèõîäèòñÿ êîíñòàòèðîâàòü, ÷òî âíóòðåííÿÿ êîíêóðåíöèÿ â êîìïàíèè ïðèâåëà ê ïîÿâëåíèþ íîâûõ âíåøíèõ êîíêóðåíòîâ.

«Êîìïüþòåð»:

Åäèíñòâåííûé «ïëþñ» – Âû èõ õîðîøî çíàåòå.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

- Îíè íàñ õîðîøî çíàþò! Êðîìå òîãî, îíè õîðîøî âûó÷åíû. 

 2016 ãîäó ñîñòîÿëñÿ þáèëåéíûé ïÿòûé ÷åìïèîíàò Octava CUP ïî ôóòáîëó

 2016 ãîäó ñîñòîÿëñÿ þáèëåéíûé ïÿòûé ÷åìïèîíàò Octava CUP ïî ôóòáîëó

Áèçíåñ – ýòî íàóêà 

«Êîìïüþòåð»:

Êñòàòè, îá ó÷åáå. Âû çàêàí÷èâàëè ÊÏÈ, òàì Âû ïîëó÷èëè òåõíè÷åñêóþ ñïåöèàëüíîñòü. Âàì ïðèõîäèëîñü íà õîäó ó÷èòüñÿ áèçíåñó, èëè Âû äîïîëíèòåëüíî ÷òî-òî çàêàí÷èâàëè?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Ó÷èëñÿ íà õîäó. Ñíà÷àëà îðãàíèçîâûâàë ìíîæåñòâî òðåíèíãîâ äëÿ ñåáÿ è äëÿ êîëëåêòèâà. Ïîòîì ó÷èëñÿ MBA (Master of Business Administration – ìàãèñòð äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿ, ïðîôåññèîíàëüíàÿ ñòåïåíü â îáëàñòè óïðàâëåíèÿ áèçíåñîì). Ïîñëå ýòîãî ââåë ïðàâèëî, ÷òîáû âñå òîï-ìåíåäæåðû â êîìïàíèè ïîëó÷èëè ñòåïåíü MBA. Ïîòîìó ÷òî ýòî õîòü è íå ïàíàöåÿ îò âñåõ áåä, íî õîðîøàÿ îñíîâà äëÿ ñèñòåìàòèçàöèè ïðàêòè÷åñêèõ çíàíèé.

Êàæäûé ðóêîâîäèòåëü â ñâîåé ïðàêòèêå èçó÷àåò êàêèå-òî àñïåêòû, à êàêèå-òî óïóñêàåò. MBA ïîçâîëÿåò ñèñòåìàòèçèðîâàòü âñå ñâîè îòðûâî÷íûå çíàíèÿ, ñîçäàòü ïëàòôîðìó, è ïëþñ, – çà âðåìÿ ó÷åáû ïîîáùàòüñÿ ñ äðóãèìè, òàêèìè æå, êàê òû, ïîïåðåíèìàòü îïûò.

Ñïóñòÿ îïðåäåëåííûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè, ÿ ïðîñëóøàë òàêæå ïîëíûé êóðñ DBA (Doctor of Business Administration – Äîêòîð äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿ), íî íå ñòàë ïèñàòü äèññåðòàöèþ, òàê ìíå ýòî ïðîñòî íå áûëî íóæíî.

IT-áèçíåñ

«Êîìïüþòåð»:

À ÷åì çàíèìàåòñÿ Âàø áèçíåñ ñåãîäíÿ?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Ïðîåêòèðîâàíèåì è ðåàëèçàöèåé àïïàðàòíîé è ïðîãðàììíîé èíôðàñòðóêòóðû ëþáûõ èíôîðìàöèîííûõ ñèñòåì.  ðÿäå ïðîåêòîâ ìû çàíèìàåìñÿ è ïðèêëàäíûì ïðîãðàììíûì îáåñïå÷åíèåì. Íî â îñíîâíîì, íà ñåãîäíÿ ìû ñàìè íå ðàçðàáàòûâàåì ïðèêëàäíîå ÏÎ, ìû ìîæåì åãî äîðàáàòûâàòü èëè ðàáîòàòü ñ ïàðòíåðàìè.

Ìû ïîëíîñòüþ áåðåì íà ñåáÿ àïïàðàòíóþ ÷àñòü è âñþ èíôðàñòðóêòóðó – ò.å. ëþáûå ñåðâåðíûå, ñåòåâûå ðåøåíèÿ, ïðîãðàììíóþ èíôðàñòðóêòóðó è ò.ä.: ïîëíûé öèêë ñáîðà, õðàíåíèÿ è îáðàáîòêè äàííûõ.

«Êîìïüþòåð»:

Âàøè ïàðòíåðû – ýòî ïðåäñòàâèòåëè áèçíåñà èëè ÷àñòíûå ëèöà?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íàøè êëèåíòû – ýòî ñóãóáî áèçíåñ. Ó íàñ åñòü SMB-íàïðàâëåíèå, íî îíî ïîêà ìàëî (SMB – small&medium business – ìàëûé è ñðåäíèé áèçíåñ).

«Êîìïüþòåð»:

Êòî ìîæåò áûòü Âàøèì êëèåíòîì? – Ïðîâàéäåðû...

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íåò, ïðîâàéäåðû ñàìè ýòèì çàíèìàþòñÿ, èì ïîñòàâëÿþò îáîðóäîâàíèå. Íàøè êëèåíòû – ýòî áàíêè, ïðîìûøëåííîñòü, ýíåðãåòèêà. Òî åñòü òå, êòî íå ìîæåò ðàáîòàòü áåç IT – ýòî IT-çàâèñèìûå ñôåðû, ãäå òðåáóåòñÿ êà÷åñòâåííîå è ìîùíîå IT, è ãäå IT îáåñïå÷èâàåò íåïðåðûâíóþ äåÿòåëüíîñòü.

«Êîìïüþòåð»:

À êðóïíûå òîðãîâûå ñåòè?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Òîæå. Ìû äåëàåì ìíîãî è ïðèêëàäíûõ âåùåé. Íàïðèìåð, êîíòàêò-öåíòðû, ñèñòåìû äîêóìåíòîîáîðîòà, CRM-ðåøåíèÿ (Customer Relationship Management – ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ âçàèìîîòíîøåíèÿìè ñ êëèåíòàìè). Òî åñòü ýòî òîæå íàøà ñïåöèàëèçàöèÿ, íàø «êîí¸ê».

Ñåé÷àñ ïîëüçóþòñÿ î÷åíü áîëüøèì è àêòèâíûì ñïðîñîì ñèñòåìû âèäåî-àíàëèòèêè – ìû íàøëè ýòó íèøó. Òàê êàê ñèñòåìû âèäåî-íàáëþäåíèÿ óæå ïîñòðîåíû, âîçíèêëà ïðîáëåìà, êàê ýòî âñå ïðîàíàëèçèðîâàòü. Îïÿòü æå, âñÿ ñèñòåìà, íàáëþäåíèå + àíàëèòèêà, äîëæíà ðàáîòàòü âìåñòå, â ðåæèìå ðåàëüíîãî âðåìåíè.

"Íåâîçìîæíî ðåøèòü ïðîáëåìó, îñòàâàÿñü íà òîì æå óðîâíå, íà êîòîðîì îíà âîçíèêëà".
Àëüáåðò Ýéíøòåéí 

Ïðîáëåìíûå êðåäèòû

«Êîìïüþòåð»:

Òà ïðîáëåìà, êîòîðàÿ âîçíèêëà ñ Âàøèì áèçíåñîì â ïîñëåäíåå âðåìÿ, äà è íå òîëüêî ñ Âàøèì, êîãäà áûë âçÿò êðåäèò íà ðàçâèòèå áèçíåñà, à òåïåðü ïðèõîäèòñÿ îòäàâàòü åãî â ãîðàçäî áîëüøåì îáúåìå...

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Äà, ó ìåíÿ áûë ñëîæíûé ïåðèîä, êàê è ó ìíîãèõ äðóãèõ ìîèõ áèçíåñ-ïàðòíåðîâ. ß ïîïûòàëñÿ âîéòè â äðóãèå áèçíåñû. Ýòî áûëà ìîÿ îøèáêà, íî íå îïåðàöèîííàÿ, à ñêîðåå – èíâåñòèöèîííàÿ. Ó ìåíÿ áûëè íà÷àòû îïðåäåëåííûå îáúåêòû ïî íåäâèæèìîñòè, è ÿ ïîïàë êàê ðàç â ðàçãàð ñàìîãî êðèçèñà.

«Êîìïüþòåð»:

Òî åñòü ýòî íå êàñàëîñü Âàøåé îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ íà «Àêóëàõ áèçíåñà»

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ íà «Àêóëàõ áèçíåñà»

– Íå êàñàëîñü. Îñíîâíîå íàïðàâëåíèå íàøåé äåÿòåëüíîñòè âñåãäà ðàáîòàëî è ïðîäîëæàåò óñïåøíî ðàáîòàòü. Ìîÿ îøèáêà, êîòîðàÿ ïðèâåëà ê îïðåäåëåííûì ñëîæíîñòÿì, ñîñòîÿëà â ïîïûòêå èíâåñòèðîâàòü â äðóãèå áèçíåñû, â äðóãèå ñôåðû äåÿòåëüíîñòè. Íî ñåé÷àñ óæå, ñëàâà Áîãó, âñå çàâåðøèëîñü è âñå ðåøåíî. Íî äëÿ ýòîãî áûëî ïîòðà÷åíî íåìàëî ñèë.

«Êîìïüþòåð»:

Òî åñòü øèøêè Âàì ïðèøëîñü íàáèâàòü íà ñâîþ ñîáñòâåííóþ ãîëîâó, à íå ó÷èòüñÿ íà ÷óæèõ îøèáêàõ.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Äà.

«Êîìïüþòåð»:

À Âû íèêîãäà íå õîòåëè çàíÿòüñÿ ïîëèòèêîé?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Áûë ìîìåíò. Íî óæå íå õî÷ó.

«Êîìïüþòåð»:

Ñîãëàñíî èíôîðìàöèè èç ïðåññû, ÷àñòü Âàøèõ àêòèâîâ ïåðåøëà âî âëàäåíèå èíâåñòèöèîííîãî ôîíäà Íàòàëüè ßðåñüêî, áûâøåãî ìèíèñòðà ôèíàíñîâ.

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– ß äåéñòâèòåëüíî ïðîäàë íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî àêöèé «Äàòàãðóï» êîìïàíèè «Horizon Capital», ê êîòîðîé Íàòàëüÿ ßðåñüêî óæå íå èìååò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ. Ýòî ìîè ïàðòíåðû, êîòîðûå âîøëè â «Äàòàãðóï» åùå â 2010 ãîäó. Ýòî áûë òîëüêî áèçíåñ – ÿ ïðîäàë èì âûãîäíî è äëÿ íèõ, è äëÿ ìåíÿ îïðåäåëåííûé ïàêåò àêöèé, óìåíüøèâ ñâîþ äîëþ â êîìïàíèè, íî îñòàâøèñü àêöèîíåðîì. Çà ñ÷åò ýòèõ ñðåäñòâ ÿ çàêðûë çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü îáÿçàòåëüñòâ, êîòîðûå âîçíèêëè ó ìåíÿ îò äðóãîé èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè.

«Êîìïüþòåð»:

Âû ñîõðàíèëè çà ñîáîé êîíòðîëüíûé ïàêåò?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Íåò, êîíòðîëüíîãî ïàêåòà ó ìåíÿ íåò, íî ÿ – ñàìûé êðóïíûé ìèíîðèòàðèé, ÿ òîæå ó÷àñòâóþ â óïðàâëåíèè êîìïàíèåé, è î÷åíü çàèíòåðåñîâàí â óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè «Äàòàãðóï».

Ñòàðòàï (îò àíãë. startup – «ñòàðòóþùèé») – ýòî íîâûé áèçíåñ-ïðîåêò, îñíîâàííûé íà íîâîé, îðèãèíàëüíîé èäåå.

 ÒÂ-ïðîåêò «Àêóëû áèçíåñà»

 «Êîìïüþòåð»:

 ñâîå âðåìÿ Âû ó÷àñòâîâàëè â òåëåâèçèîííîì ïðîåêòå íà êàíàëå ICTV «Àêóëû áèçíåñà». Óäà÷íûì ëè áûë äëÿ Âàñ ýòî îïûò?

Àëåêñàíäð Êàðäàêîâ:

– Ïðîåêò áûë äëÿ ìåíÿ î÷åíü óäà÷íûì. ß ñðàçó äëÿ ñåáÿ îïðåäåëèë, ñêîëüêî äåíåã ÿ õî÷ó ïîòðàòèòü íà ñòðàòàïû. Äëÿ ìåíÿ ýòî áûë ýêñïåðèìåíò. Òàê êàê äåíåã ÿ òîãäà çàðàáàòûâàë äîñòàòî÷íî ìíîãî, ðåøèë ðèñêíóòü ðàäè ó÷åáû.

ß âëîæèë äåíüãè â 5 ñòàðòàïîâ. Âñå ïÿòü âûïîëíèëè ðîâíî òî, ÷òî îáåùàëè ñäåëàòü, íî íè îäèí ñòàðòàï áèçíåñîì íå ñòàë. ß â ïðîöåññ íå âìåøèâàëñÿ, à òîëüêî íàáëþäàë ñî ñòîðîíû, êàê âñå ïðîèñõîäèëî.

«Êîìïüþòåð»:

Ïðèâåäèòå êàêèå-íèáóäü êîíêðåòíûå, íàèáîëåå õàðàêòåðíûå ïðèìåðû.

Îêîí÷àíèå ñëåäóåò...

 

 

 
 
 
 
2009 - 2024 © ..
.
"" .
Comput.com.ua, .
 @Mail.ru   YandeG